Over Can van DKS Real Estate

Ik kwam voor het vastgoed. Ik bleef voor de mensen.

Wat me aantrok tot dit vak was het vastgoed zelf: een boeiend product in een markt vol mogelijkheden. Maar dat veranderde snel.

Al bij mijn eerste transacties viel me iets op: de opluchting en blijdschap bij mensen op het moment dat de deal rond is. Dat moment is magisch en geeft een heel bevredigend gevoel. Je doet iets, het pakt goed uit en de mensen om je heen zijn blij.

Daarom ben ik makelaar. Niet voor de handtekening, maar voor de dankbaarheid en de blijdschap van mijn klanten.

— Can Samli

Van oliehandel tot Keller Williams

Op mijn 35e verhuisde ik terug naar Turkije voor ons familiebedrijf in pistachehandel, waar ik CEO werd. In diezelfde periode maakte ik kennis met Keller Williams Realty. Met ruim 170.000 makelaars is dit de grootste makelaarsfranchise ter wereld. Ik werd er zelf makelaar en al snel bouwde ik daar mijn eigen Keller Williams-kantoor. Inmiddels zijn we met meer dan 70 makelaars en doen we samen ruim 1.200 transacties per jaar.

Cijfers, onderhandelen, internationaal zakendoen én oog voor de mens erachter: die combinatie neem ik nu mee naar Amsterdam-Oost.

Wat ik anders doe: ik luister eerst

Na jaren ervaring loop je een verkoopafspraak binnen en weet je heel veel al: de prijs, waar de kopers zitten, welk marketingplan past. Handig, maar ook gevaarlijk. Want dan luister je niet meer echt.

En daar draait alles om: wat wil mijn klant, wat heeft hij nodig? Verkoopt iemand zijn appartement, dan is de vraag niet alleen “voor hoeveel”. Het gaat om wat erna komt. Een nieuwe woning kopen? Dan is dát het doel, en dus ook mijn doel. Eigen vermogen vrijmaken voor een nieuw bedrijf? Waar kan ik helpen?

Ik ga graag een stap verder. Levert een onderhandeling niet op wat we willen, dan pleeg ik nog één belletje, voor de zekerheid. Staan er 25 kopers ingepland en melden zich er nog twee op een volle dag? Dan boek ik ze alsnog. Misschien zit de koper er wel tussen. En is iets echt onmogelijk, dan zeg ik dat eerlijk.

Die kennis deel ik uit de eerste hand, met kopers die de buurt nog niet kennen én met verkopers. Tijdens de bezichtiging vertel ik hun kopers over het leven hier. Ik verkoop niet alleen de woning, ik verkoop de buurt. “Die pizza van de Baggerbeest is echt lekker, en het is maar 100 meter hiervandaan.”

En dat telt zwaarder dan je denkt. In Nederland verhuist ongeveer 1 op de 5 mensen binnen een kilometer, vaak in dezelfde buurt. En je wil als makelaar niet minder over de buurt weten dan de koper tegenover je.

Waarom alleen Amsterdam-Oost

Simpel: ik woon hier. Ik hardloop hier, doe hier boodschappen, eet hier met mijn gezin in de restaurants, mijn kinderen zitten hier op school. Ik weet hoe Oost nu is, hoe het vijf jaar geleden was, en wat er in de tussentijd veranderde.

gratis waardebepaling

Hoe het is om met mij te werken

Wat klanten achteraf noemen, is bijna altijd hetzelfde: dat ik er het hele traject bij was, en dat de communicatie klopte. Ik ben mensen graag een stap voor.

Ik doe geen beloftes die ik niet kan waarmaken. En ik ben eerlijk, ook als me dat de opdracht kost.

— Can Samli

Een verkoop of aankoop is zelden een rechte lijn. Soms zit het tegen. Dan ben ik de rots in de branding. In een grillige markt bewaar ik de rust, ook als u dat even niet lukt. Ik spreek ook minder leuke dingen uit: waarom een vraagprijs te hoog is, bijvoorbeeld. Een beetje als een arts: eerlijk, ook als het ongemakkelijk is. Ik kijk rationeel naar de situatie en probeer tegelijk te begrijpen waar bij u de pijn zit.